在上周末，有一位知识付费的读者因为买房而感到纠结。房子是真看好了，但是价格距离自己的预期还有四五万元，房东此时态度坚决，不愿意再让一分钱。
遇到这种情况，我们还有哪些方式将价格砍下来呢？
这是我们今天的主题。
帮房东算明白账
在看二手房的时候，我发现虽然现在市场很差，但是部分房东会因为自己房子不错，对于售价有很高的期望值，特别是刚刚挂出房源不久的房东，还是一副有房是大爷的姿态。
对于没有受过市场鞭挞的房东，你要不卑不亢地给他分析明白市场。
7月中旬青岛二手房市场周成交1700多套，现在四五百套，市场的冷超乎想象！
马上要供暖了，你房子空着也是空着，还要交物业费。但是你如果卖了，钱拿在手里，即使你什么都不做，放到银行买理财，到明年三四月份还有2%的收益，400万的房子就是8万块，你现在给我让三万，是不是我们俩都合适？
还有房地产税，一旦青岛也进入试点模式，这二手房的房价……
在目前这个市场之下，没有什么比让房东认清形势更有利的砍价手段了。作为购房者，我们也不是忽悠人，只是让对方更理性看待市场，看待房价，做出对双方都有利的决定。
找到楼盘的隐秘缺陷
房子品质不好，这些都是明面上的问题，还有一些缺陷，购房者往往是想不到的。老王总结了三个最常见的问题。
第一，物业问题。一个小区品质不错，但是小区绿化和公区保养得并不好，许多人不在意，但实际上这对房价影响很大。物业不好的小区，卖房子的人一定会很多。但是大家要明白，随着法制越来越健全，物业是可以换的。浮山后一个著名的垃圾物业小区，不就成功换了物业了吗?
所以，进了小区，一定要留意物业服务状况，这可以是你一个砍价点；
第二，房子状态。长时间限制和有出租史都可以砍价。因为对于装修过的房子来说，家里收拾得再干净，这装修也基本都全废了，需要你砸了重装；
第三，车行出口和停车问题。有的小区品质非常好，但是车行出口在一条小路上，每天进出小区很不方便，你公共交通出行无所谓，但对于有车一族来说是一大痛点，这也会成为制约房屋价格关键因素。
在明面上的问题之外，你又发现了这些问题，并将它摆在桌面上，我想大部分房东都会慎重考虑你的降价请求。
用好“比较”这把刀
俗语说得好，不怕不识货，就怕货比货。有读者看好了一套18楼的住宅，从品质和户型而言，老王也认为没问题，问题是房东不愿降价了。老王给读者出了个主意：
你让他去看看新房现在18层的价格，自从著名保姆案之后，18层很少有人愿意买了，新房18层都比别的楼层低一大截，你这二手房好卖吗？
如果你不介意特殊楼层，4层，8层，14层，18层的房子，你都可以用这一招讲价，这不是在忽悠房东，这就是事实。
其次，要了解小区的成交史，如果小区里有急售大幅降价房，那无疑是你砍价最好的参照物。你看楼王中楼层都买3.2万元/平方米，您这靠路的房子卖3.4万元/平方米……
最后，和新房比较。现在许多新房都比附近的二手房便宜，而且户型配套也好。谈判陷入僵局后，你最好和家里人打配合：实在不行我们就去买XX新盘，虽然两年后才交房，但是总房款便宜60万，这钱放银行里理财，付房租差不多……
这么冷的市场，房东听了这话，真能很淡定？
所以，“地板”价之上砍价，不是没可能，关键是你对于市场、对于小区、对于房子是否足够了解，更重要的是你要以一种不卑不亢的态度表达出来。再说最后一遍，我教你的不是去忽悠别人，占别人的便宜，而是教你如何让对方回到现实，做出对你们有利的决定。
现在已经到了买二手房最好的时机，努力吧，朋友们。
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