刚需最佳买房时机到了|买二手房砍价,哪些是你的“下刀”点?

  来源:观察员老王发布日期:2021-10-26浏览次数:238

摘要:在看二手房的时候,我发现虽然现在市场很差,但是部分房东会因为自己房子不错,对于售价有很高的期望值,特别是刚刚挂出房源不久的房东,还是一副有房是大爷的姿态。

 
在上周末,有一位知识付费的读者因为买房而感到纠结。房子是真看好了,但是价格距离自己的预期还有四五万元,房东此时态度坚决,不愿意再让一分钱。
 
遇到这种情况,我们还有哪些方式将价格砍下来呢?
 
这是我们今天的主题。
 
帮房东算明白账
 
在看二手房的时候,我发现虽然现在市场很差,但是部分房东会因为自己房子不错,对于售价有很高的期望值,特别是刚刚挂出房源不久的房东,还是一副有房是大爷的姿态。
 
对于没有受过市场鞭挞的房东,你要不卑不亢地给他分析明白市场。
 
7月中旬青岛二手房市场周成交1700多套,现在四五百套,市场的冷超乎想象!
 
马上要供暖了,你房子空着也是空着,还要交物业费。但是你如果卖了,钱拿在手里,即使你什么都不做,放到银行买理财,到明年三四月份还有2%的收益,400万的房子就是8万块,你现在给我让三万,是不是我们俩都合适?
 
还有房地产税,一旦青岛也进入试点模式,这二手房的房价……
 
在目前这个市场之下,没有什么比让房东认清形势更有利的砍价手段了。作为购房者,我们也不是忽悠人,只是让对方更理性看待市场,看待房价,做出对双方都有利的决定。
 
 
找到楼盘的隐秘缺陷
 
房子品质不好,这些都是明面上的问题,还有一些缺陷,购房者往往是想不到的。老王总结了三个最常见的问题。
 
第一,物业问题。一个小区品质不错,但是小区绿化和公区保养得并不好,许多人不在意,但实际上这对房价影响很大。物业不好的小区,卖房子的人一定会很多。但是大家要明白,随着法制越来越健全,物业是可以换的。浮山后一个著名的垃圾物业小区,不就成功换了物业了吗?
 
所以,进了小区,一定要留意物业服务状况,这可以是你一个砍价点;
 
第二,房子状态。长时间限制和有出租史都可以砍价。因为对于装修过的房子来说,家里收拾得再干净,这装修也基本都全废了,需要你砸了重装;
 
第三,车行出口和停车问题。有的小区品质非常好,但是车行出口在一条小路上,每天进出小区很不方便,你公共交通出行无所谓,但对于有车一族来说是一大痛点,这也会成为制约房屋价格关键因素。
 
在明面上的问题之外,你又发现了这些问题,并将它摆在桌面上,我想大部分房东都会慎重考虑你的降价请求。
 
用好“比较”这把刀
 
俗语说得好,不怕不识货,就怕货比货。有读者看好了一套18楼的住宅,从品质和户型而言,老王也认为没问题,问题是房东不愿降价了。老王给读者出了个主意:
 
你让他去看看新房现在18层的价格,自从著名保姆案之后,18层很少有人愿意买了,新房18层都比别的楼层低一大截,你这二手房好卖吗?
 
如果你不介意特殊楼层,4层,8层,14层,18层的房子,你都可以用这一招讲价,这不是在忽悠房东,这就是事实。
 
其次,要了解小区的成交史,如果小区里有急售大幅降价房,那无疑是你砍价最好的参照物。你看楼王中楼层都买3.2万元/平方米,您这靠路的房子卖3.4万元/平方米……
 
最后,和新房比较。现在许多新房都比附近的二手房便宜,而且户型配套也好。谈判陷入僵局后,你最好和家里人打配合:实在不行我们就去买XX新盘,虽然两年后才交房,但是总房款便宜60万,这钱放银行里理财,付房租差不多……
 
这么冷的市场,房东听了这话,真能很淡定?
 
所以,“地板”价之上砍价,不是没可能,关键是你对于市场、对于小区、对于房子是否足够了解,更重要的是你要以一种不卑不亢的态度表达出来。再说最后一遍,我教你的不是去忽悠别人,占别人的便宜,而是教你如何让对方回到现实,做出对你们有利的决定。
 
现在已经到了买二手房最好的时机,努力吧,朋友们。

 
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